Platforma targowa FMCG
z cyfrowego spektaklu do narzędzia sprzedażowego, które żyje 10+ edycji

Dla polskiej firmy z branży FMCG zbudowaliśmy platformę cyfrowych targów B2B, która nie próbuje udawać fizycznej hali wystawowej. Zamiast celebrytów i wirtualnych stoisk 3D, aplikacja koncentruje się na jednym celu: umożliwić partnerom hurtowym wygodne złożenie dużych zamówień w dobrej cenie, w krótkim czasie i z pełną integracją z systemami sprzedażowymi.

Platforma targowa B2B FMCG - katalog, koszyk, zamówienia

Wyzwanie

Zamiast prawdziwych targów - sztuczne „show” online, które nie sprzedaje

Po pandemii wielu producentów FMCG przenosiło targi do digitalu jak wirtualne hale: scena, celebryta, stoiska 3D, konkursy. Proces zakupowy stawał się dodatkiem do „eventu”, a celem ubocznym - utrzymanie użytkownika na platformie, a nie pomoc w szybkim złożeniu zamówienia.

Nasz klient - rodzinna firma FMCG - zaczął od innego pytania: „Po co nasi partnerzy w ogóle przyjeżdżają na targi?”. Odpowiedź była prosta: żeby w jednym miejscu i krótkim czasie złożyć duże zamówienia kwartalne na dobrych warunkach.

Zamiast prawdziwych targów - sztuczne show online, które nie sprzedaje

Podejście

Nie kopiować targów 1:1 - zbudować cyfrową hurtownię z logiką targów

Zamiast odtwarzać fizyczne stoiska, platforma została zaprojektowana jako połączenie e-commerce B2B z logiką targów: ograniczone czasowo promocje, specjalne pakiety, warunki negocjacji i mechanizmy, do których franczyzobiorcy i partnerzy są przyzwyczajeni z fizycznych wydarzeń.

Kluczowe założenia:

Cyfryzacja procesu zakupowego, nie samej scenografii

Zero wirtualnych hal, maksimum wygody zamawiania.

Partnerstwo z klientem, a nie ślepe odtworzenie pomysłu

Odrzucenie 3D-stoisk na rzecz mechanizmów znanych z najlepszych sklepów B2B i B2C.

Sukces liczony w rekordach sprzedaży i liczbie edycji

Nie w liczbie celebrytów i „fajerwerków”.

Architektura platformy

Od „chcemy targów online” do stabilnego narzędzia zamówień kwartalnych

System został zbudowany wokół procesu zakupowego, a nie wokół eventu.

Kluczowe moduły:

Proces zakupowy jako serce systemu

Pełen katalog z pricingiem targowym, promocjami pakietowymi i progami rabatowymi. Koszyk zaprojektowany jak „autostrada do kasy” - szybkie filtry, wyszukiwarka, porównanie promocji. Integracja API z ERP/B2B klienta, żeby zamówienia trafiały prosto do procesów logistycznych.

Mechanizmy promocji i negocjacji

Promocje targowe (pakiety, gratisy, bundle) naliczane automatycznie w koszyku. Negocjacje dla dużych zamówień przez „zaproponuj cenę / wyślij do opiekuna”. Historia zamówień i porównanie ofert między edycjami.

Minimalizm eventowy, maksimum użyteczności

Zero „rozpraszaczy” - bez wymuszonych transmisji live i wirtualnych stoisk. Content (prezentacje, webinary) wspiera sprzedaż, a nie zastępuje jej.

Rozwój oparty o dane, nie o fajerwerki

Każda edycja przynosi funkcje, które realnie pomagają w zakupach: porównywanie promocji, lepszy onboarding, moduły posprzedażowe (reklamacje, dostawy, dozamówienia). Zamiast kolejnych celebrytów - kolejne funkcje silnika.

UX i design

Cisza zamiast hałasu - interfejs, który szanuje czas kupującego

Projekt graficzny został zbudowany w kontraście do „targowych” klisz: czytelny, spokojny interfejs, bez migających banerów i rozpraszających animacji.

Najważniejsze decyzje:

Jasne priorytety

Produkty, promocje, koszyk, status zamówienia - bez zbędnego balastu.

W pełni responsywny layout

Platforma działa wygodnie na laptopie w biurze i na tablecie lub większym telefonie u partnera „w terenie”.

Doświadczenie B2B bez „event mode”

Loguje się, widzi aktualne promocje, wybiera produkty, składa zamówienie, widzi potwierdzenie - bez poczucia, że „musi przejść przez event”.

Rezultaty

4 edycje i koniec vs. 10+ edycji i rosnąca sprzedaż

Platforma korporacyjna, która kopiowała fizyczny event 1:1, wytrzymała 4 edycje. Wersja zbudowana dla polskiej firmy rodzinnej działa dziesiątą edycję i każda kolejna przebija poprzednią sprzedażą. Powód jest prosty: zaczęliśmy od pytania „po co?”, a nie „jak to ma wyglądać”, i zbudowaliśmy narzędzie sprzedaży zamiast cyfrowego spektaklu.

Wielokrotny wzrost wartości zamówień
Edycje online vs. pierwsza edycja - kolejne kwartały to kolejne rekordy.
Rosnąca liczba aktywnych partnerów
Hurtowi partnerzy składają zamówienia przez platformę zamiast mailowo.
Wieloletnie utrzymanie i rozwój rozwiązania
10+ edycji jako dowód, że to stały kanał sprzedaży B2B, a nie jednorazowy „projekt covidowy”.

Więcej case studies

Zobacz inne projekty, które zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy.

Biuro podróży

Iwant Travel - serwis biura podróży z ofertą do Portugalii i Azorów

Nowa odsłona iwant.pl dla biura specjalizującego się w wyjazdach do Portugalii, Azorów, Madery i Wysp Zielonego Przylądka.

Producent drzwi

Vivento - e-commerce B2B/B2C dla polskiego producenta drzwi

Nowa odsłona vivento.pl dla polskiego producenta drzwi wewnętrznych, wejściowych, drzwi „do zadań specjalnych” i paneli dekoracyjnych.

Eventy / PWA

EventApp - aplikacja eventowa bez App Store i bez instalacji

Platforma PWA do obsługi konferencji, szkoleń i eventów firmowych. Uczestnicy otwierają ją przez link lub kod QR - bez sklepów z aplikacjami i bez instalacji.

Wszystkie case studies

Planujesz cyfrowe targi B2B albo dedykowaną platformę zakupową?

Napisz do nas. Zaczniemy od pytania „po co”, a nie od wirtualnych hal.

Porozmawiajmy o platformie targowej

Platforma targowa FMCG z cyfrowego spektaklu do narzędzia sprzedażowego, które żyje 10+ edycji